¿Cómo hacer un keyword research?: Guía paso a paso en 2025

Si quieres atraer tráfico orgánico de calidad a tu web, el punto de partida es claro: necesitas saber qué buscan los usuarios en Google. Ahí es donde entra en juego el keyword research, uno de los pilares fundamentales del SEO.

¿Qué es un keyword research y para qué sirve?

El keyword research (o investigación de palabras clave) es el proceso de identificar y analizar los términos que las personas escriben en los motores de búsqueda para encontrar información, productos o servicios. En otras palabras, se trata de descubrir qué buscan tus potenciales usuarios, cómo lo buscan y con qué intención lo hacen.

Este proceso permite construir una estrategia de contenidos alineada con la demanda real del mercado, en lugar de basarse en suposiciones. No se trata solo de encontrar palabras con muchas búsquedas, sino de entender el lenguaje de tu audiencia y cómo conectar con ella a través del contenido adecuado.

¿Por qué es clave para el SEO y el marketing de contenidos?

Sin un buen keyword research, estás navegando a ciegas. Elegir bien las palabras clave sobre las que construyes tu contenido o campañas SEO es lo que marca la diferencia entre aparecer en la primera página de Google o pasar desapercibido.

Un keyword research efectivo permite:

• Detectar oportunidades reales de posicionamiento según la competencia y volumen de búsqueda.
• Crear contenidos útiles y relevantes, centrados en responder preguntas o resolver problemas reales de tu público objetivo.
• Optimizar estructuras de navegación y arquitectura web, agrupando contenido en torno a temas con lógica semántica.
• Aumentar el ROI de tus estrategias de marketing digital, enfocándote en palabras que no solo atraen tráfico, sino que también convierten.

¿Qué se puede conseguir con una buena investigación de palabras clave?

Una investigación bien hecha puede ayudarte a:

• Aumentar la visibilidad de tu web en Google con contenido que realmente interesa a tu audiencia.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio, descubriendo nichos o búsquedas no tan competidas.
• Reducir la brecha frente a tus competidores, al identificar términos que ellos están posicionando y tú aún no.
• Atraer tráfico cualificado, es decir, usuarios con una alta probabilidad de conversión.
• Ahorrar tiempo y recursos, centrándote solo en las keywords con más potencial y descartando las que no aportan valor.

Cómo hacer un keyword research paso a paso

Paso 1: Define tu temática y tipo de usuario

Antes de buscar palabras clave, necesitas tener claro de qué vas a hablar y a quién te diriges. Piensa en:

• ¿Qué temas domina tu web o negocio?
• ¿Qué problemas soluciona tu producto o servicio?
• ¿Quién es tu usuario ideal y qué necesidades tiene?

Cuanto mejor conozcas a tu público objetivo, más afinado será tu keyword research. No es lo mismo buscar keywords para una tienda de running que para un blog de finanzas personales. Para ello, puedes ver como ayuda tener definido un buyer persona, o perfil de cliente ideal.

Paso 2: Haz una lluvia de ideas con términos base

Haz una lista inicial de términos semilla (seed keywords): palabras o frases generales relacionadas con tu temática. Por ejemplo, si tienes una tienda de productos veganos, tus términos base podrían ser: recetas veganas, proteína vegetal, alimentación sin carne.

Incluye sinónimos, términos coloquiales o preguntas frecuentes que escuches de tus clientes. Esta lista será el punto de partida para expandir ideas en las herramientas.

Paso 3: Busca palabras clave con herramientas de keyword research

A partir de tus términos base, utiliza herramientas para descubrir nuevas palabras clave, su volumen de búsqueda, nivel de competencia y otros datos útiles. Algunas de las más utilizadas son:

• Google Keyword Planner: Gratuita. Ideal para obtener volumen estimado y datos publicitarios.
• Ahrefs: Muy completa. Muestra dificultad de palabra clave, tráfico potencial y análisis de competidores.
• Semrush: Permite investigar palabras clave, intenciones de búsqueda y análisis de brechas.
• Ubersuggest: Más accesible para principiantes. Ofrece ideas relacionadas y nivel de dificultad.
• Answer The Public: Ideal para obtener preguntas reales de usuarios y long tails basadas en Google Suggest.

Paso 4: Analiza la intención de búsqueda

No todas las keywords tienen el mismo propósito. Para posicionar con éxito, es vital entender la intención detrás de cada búsqueda:

• Informacional: el usuario busca aprender (ej. Qué tipos de zapatillas son mejores para correr en asfalto).
• Comercial: el usuario busca cierta información, pero pensando en una futura compra (ej. comparación mejores zapatillas trail running).
• Navegacional: quiere acceder a una web concreta (ej. zapatillas running en sprinter).
• Transaccional: busca comprar o contratar (ej. comprar zapatillas running).

Asegúrate de que tu contenido responde a la intención real de quien hace la búsqueda. Si la palabra clave es informacional, no funcionará una página de venta.

Paso 5: Filtra y prioriza las palabras clave

Después de obtener una gran cantidad de datos, toca elegir las keywords con más potencial. Ten en cuenta:

• Volumen de búsqueda: cuántas veces se busca al mes.
• Dificultad SEO (KD): cuán difícil será posicionarla.
• CPC (Coste por clic): orientativo del valor comercial.
• Relevancia para tu negocio: no solo te bases en datos, piensa si esa keyword aporta valor real.

Lo ideal es encontrar el equilibrio entre volumen, dificultad y relevancia.

Paso 6: Agrupa keywords por temática

Por último, organiza tus palabras clave en grupos semánticos o por intención. Esto te ayudará a:

• Planificar contenido en torno a temas completos, no solo keywords sueltas.
• Crear una arquitectura web lógica y bien enlazada.
• Mejorar la autoridad temática (topic clusters).

Por ejemplo, si tienes keywords como cómo hacer keyword research, keyword research paso a paso, herramientas de keyword research, puedes agruparlas en una guía completa como este artículo.

Paso 7: Asigna cada grupo de palabras clave a una URL concreta

Una vez que tienes tus grupos de keywords definidos, el siguiente paso es asignar esas palabras clave a páginas específicas de tu web. Esto evita la canibalización SEO y permite enfocar cada URL en un tema claro y relevante.

• Una keyword principal por página: define cuál será la palabra clave principal que trabajará cada URL, y apóyala con keywords secundarias relacionadas.
• Evita repetir palabras clave entre páginas: si varias URLs intentan posicionarse por el mismo término, competirán entre sí y diluirán tu posicionamiento.
• Usa una hoja de planificación: crea un documento o tabla donde relaciones cada URL con su keyword principal, secundarias, tipo de contenido y objetivo.
• Distingue entre contenidos informacionales y transaccionales: asigna keywords informacionales (tipo “cómo hacer…”) a artículos del blog, y keywords transaccionales a fichas de producto o páginas de servicios.

Asignar correctamente cada grupo de palabras clave a su URL correspondiente te permitirá estructurar mejor tu sitio web, potenciar el posicionamiento de cada página y mejorar la experiencia de búsqueda del usuario.

Cómo hacer un buen keyword research: consejos prácticos

Una investigación de palabras clave no se trata solo de seguir pasos técnicos. Para que sea realmente eficaz y útil para tu estrategia SEO, es clave aplicar buenas prácticas y evitar errores comunes. Aquí te comparto consejos prácticos que marcan la diferencia entre un keyword research genérico y uno realmente valioso.

No te obsesiones con el volumen de búsqueda

Es fácil dejarse llevar por las palabras clave con miles de búsquedas mensuales. Pero muchas veces, las keywords de menor volumen (long tail) atraen un tráfico más cualificado y fácil de posicionar. Una keyword como cómo hacer keyword research paso a paso puede traerte usuarios más preparados para leer tu guía completa, que una keyword genérica como SEO.

Prioriza siempre la relevancia para tu negocio

Una palabra clave puede tener mucho volumen, pero si no conecta con lo que ofreces, no atraerá clientes reales. Pregúntate:

«¿Esta búsqueda representa a alguien que pueda necesitar lo que yo ofrezco?»

Si no, es mejor dejarla fuera o atacarla con contenido informacional secundario.

Revisa a tu competencia directa

Analiza qué palabras clave están posicionando tus competidores. Herramientas como Ahrefs o Semrush te permiten descubrirlo fácilmente. Esto te dará:

• Nuevas ideas que no habías considerado.
• Oportunidades de posicionarte mejor con contenido más completo.
• Gaps de contenido que podrías cubrir.

Veamos por ejemplo, el caso de este ecommerce de productos de nautica y deportes acuaticos:

Actualmente, vemos que competidores del mismo sector, como francobordo.com o iterin.com tiene palabras claves posicionando que nautisurf no tiene, como »accesorios nautica» a pesar de tener una landing específica para estos: https://nautisurf.es/collections/recambios-y-accesorios, la cual no está optimizada. Por lo que tendríamos una clara de oportunidad de posicionamiento para posicionar esta categoría para esa palabra clave.

Vemos como todas estas palabras claves »accesorios nautica» y »recambios nauticos» tienen bastantes búsquedas, pero no optimizamos en apartados clave para SEO como el title, la metadescription, o el H1.

También podemos detectar nuevas oportunidades de creación de subcategorías, bajo la categoría »cabuyería». Podemos ver como nautisurf solo tiene una categoría trabajada para cabos, pero a nivel productos tiene distintos tipos de cabos.

Vemos que para estos diferentes tipos de cabos existen búsquedas, y los competidores francobordo.com o svb-marine.es aprovechan estas búsquedas para hacer diferentes subcategorías de cabos, dónde agrupar esos productos:

Ten en cuenta el ciclo del usuario

No todas las búsquedas llegan en el mismo momento del proceso de compra. Intenta cubrir keywords para cada etapa:

• Descubrimiento: qué es el keyword research
• Interés: cómo hacer keyword research paso a paso
• Decisión: mejores herramientas de keyword research

Esto permite crear un embudo de contenido que acompañe al usuario hasta la conversión. En este sentido, es de gran ayuda tener un conocimiento del customer journey SEO de tu negocio.

Haz revisiones periódicas de tu keyword research

El comportamiento de búsqueda cambia, Google actualiza sus algoritmos y aparecen nuevas oportunidades. Revisa tu investigación cada cierto tiempo para:

• Actualizar datos de volumen y competencia.
• Añadir nuevas tendencias o temas emergentes.
• Eliminar keywords que ya no tienen sentido.

Agrupa y planifica contenido estratégico

No trates cada keyword como una página aislada. Lo ideal es crear contenidos que agrupen y resuelvan bloques de intención, mejorando así la estructura semántica del sitio y el SEO interno. Este enfoque es más natural, útil para el usuario y premiado por Google.

Errores comunes al hacer keyword research y cómo evitarlos

Incluso con una buena metodología, es fácil cometer errores que pueden afectar la calidad del keyword research y, por tanto, la efectividad de toda tu estrategia SEO. Estos son los fallos más habituales y cómo puedes evitarlos:

1. Elegir palabras clave sin entender la intención de búsqueda

❌ Error: Quedarte solo con el término y no analizar qué espera el usuario al buscarlo.
✅ Solución: Antes de seleccionar una keyword, busca en Google y analiza el tipo de contenido que aparece. ¿Son guías informativas, fichas de producto, vídeos, comparativas? Eso te dirá qué tipo de contenido espera el usuario y cómo puedes responder mejor a su necesidad.

2. Usar solo una herramienta de keyword research

❌ Error: Confiar en los datos de una única fuente puede sesgar tus decisiones.
✅ Solución: Cruza datos de diferentes herramientas (Google Keyword Planner, Ahrefs, Semrush, Ubersuggest, Answer The Public, etc.) para obtener una visión más completa y precisa.

3. Fijarse solo en el volumen de búsqueda

❌ Error: Elegir keywords solo por tener mucho tráfico potencial.
✅ Solución: Considera también otros factores como la competencia, la dificultad, el CPC y, sobre todo, la relevancia de esa keyword para tu negocio.

4. No considerar las keywords long tail

❌ Error: Ignorar las búsquedas más específicas por pensar que no valen la pena.
✅ Solución: Las palabras clave long tail suelen tener menor competencia y mayor conversión. Son clave para atraer tráfico cualificado, especialmente si estás empezando o tu web tiene poca autoridad.

5. No organizar las palabras clave en clusters o grupos temáticos

❌ Error: Crear contenido aislado para cada keyword sin una estructura lógica.
✅ Solución: Agrupa las palabras clave relacionadas en bloques temáticos y planifica contenido tipo pilar y clúster. Esto mejora la experiencia del usuario y la semántica del sitio, además de reforzar el SEO interno.

6. No actualizar el keyword research con el tiempo

❌ Error: Pensar que el keyword research es algo que se hace una vez y ya está.
✅ Solución: Revisa tu investigación cada cierto tiempo. Las tendencias cambian, aparecen nuevas búsquedas y la competencia evoluciona.

Conclusión sobre como hacer un buen keyword research

Hacer un keyword research paso a paso es una de las tareas más importantes en cualquier estrategia SEO. Te permite entender qué busca tu audiencia, cómo lo busca y cómo puedes ofrecerle contenido relevante que posicione bien en Google.

Desde definir tu temática y usuario ideal hasta usar herramientas, analizar la intención de búsqueda y asignar cada grupo de keywords a su URL, este proceso te ayudará a crear una web más organizada, con contenidos que realmente respondan a lo que el usuario necesita.

Recuerda: un buen keyword research no es solo acumular datos, sino tomar decisiones estratégicas basadas en ellos. Si aplicas estos pasos de forma regular, estarás construyendo una base sólida para atraer tráfico cualificado y mejorar tu visibilidad en buscadores.

¿Ya tienes claro por dónde empezar? ¡Es hora de ponerte manos a la obra con tu investigación de palabras clave!