🚀 ¿Se puede lograr un aumento del +50% en facturación en tan sólo 3 meses trabajando el SEO?

Ven a conocer el proyecto de Nautisurf.

Hace 3 meses que vengo trabajando el SEO de este ecommerce especializado en vela ligera, referente en ámbito nacional. Un ecommerce con una clientela fiel, encantada con el producto. Y por si fuera poco, bien cuidado a nivel de técnico en cuanto a velocidad de carga.

Sin embargo, vimos que había bastante potencial de ir haciendo crecer poco a poco el ecommerce, tanto en términos de visibilidad, y por tanto, de negocio, con una serie de optimizaciones, tanto técnicas y de contenido. De aquí nació un proyecto con un gran reto tras auditar el SEO del proyecto: Aumentar las conversiones en un 50% y la facturación del negocio un 30% para los próximos 3 meses, así como un objetivo cualitativo de generar más vías de negocio, con palabras clave que se detectaran en keyword reseach que tuvieran búsquedas y pudiera significar una oportunidad de negocio para adquirir ese nuevo stock de nuevos productos.

🔎 Punto de partida: Auditoría SEO y diagnóstico inicial

Empezamos y lo primero es lo primero, realizar una reunión kick off para entender completamente el modelo de negocio.

Sí, es cierto que al final es un modelo de negocio ya visto muchísimas veces, como es un ecommerce. Pero tiene una particularidad: Pese a que es del sector náutico, está muy especializado en vela ligera. Esto quiere decir, que cuando un usuario viene a comprar, pongamos por ejemplo un chaleco salvavidas, puede estar interesado (según búsqueda) en uno para vela ligera, para surf, para kayak… hay varios deportes nauticos, y hay muchos productos que se pueden usar para más de un deporte. Pero otros no. Había que tener mucho cuidado con eso.

Tuvimos claro que preferíamos posicionarnos, en algunos productos, para »cortavientos de vela ligera» antes que para »cortavientos nauticos». Aunque la primera tuviera tan sólo un promedio de 20 búsquedas al mes, y la otra 200. Y es este enfoque, precísamente, el que con un aumento de tráfico orgánico podríamos decir bueno, las conversiones e ingresos hayan crecido muchísimo más.

Perdón, que me adelanto a los acontecimientos.

Una vez conocido el negocio al 1000%, nos pusimos manos a la obra con la auditoría SEO.

📊 Análisis inicial y hallazgos

Una vez hecha la auditoría, nos pusimos a analizar el rendimiento de los canales. Lo primero que vimos fue que el tráfico orgánico era el canal estrella: generaba el 41 % de las transacciones y el 44 % de las sesiones. Nada mal para un punto de partida, ¿no? Además, un 60 % del tráfico venía desde móvil, así que la experiencia mobile tenía que ser prioritaria desde el primer día.

Curioso dato: aunque las sesiones orgánicas habían bajado un 7,6 % interanual, las conversiones e ingresos seguían creciendo. Esto nos enseñó algo fundamental: no se trata solo de traer más visitas, sino de atraer tráfico de calidad que convierta.

🎯 Segmentación SEO: Estrategia y técnica

Para no disparar a ciegas, definimos una doble segmentación que nos permitió atacar el proyecto de forma estratégica y medir el impacto real de cada acción:

• SE (Segmentación Estratégica): Dividimos la web en bloques grandes según su función dentro del negocio:
  • Home: URL principal, clave por traspaso de autoridad y por tráfico de marca.
  • Categorías: Páginas de listados de productos.
  • Productos: Fichas individuales con potencial de conversión directa.
  • Marcas: Páginas de listados de productos agrupados por fabricante, como Rooster Sailing.
  • Modalidades: Páginas de listados de productos según tipo de competición. Por ejemplo ILCA u Optimist.
  • Ropa para Navegar.
  • Material: Páginas de listados de productos que correspondían dentro de «Ropa para navegar»: Cortavientos, Chalecos Salvavidas, Neoprenos…
  • Especiales: Novedades, combos y outlet.
  • Blog/Artículos: Contenido de valor para captar tráfico cualificado e incrementar autoridad.

• ST (Segmentación Técnica): Subdividimos las categorías estratégicas en grupos más específicos para priorizar acciones y detectar oportunidades concretas:
  • Ropa para Navegar → Cortavientos, Chalecos Salvavidas, Neoprenos, Licras, Culeras…
  • Material → Recambios y accesorios, Fundas, Cabos, Palos, Velas…
  • Marcas y Modalidades → Rooster, Optimist, ILCA…

Esta doble segmentación nos permitió identificar rápidamente qué áreas aportaban más valor, tanto por tráfico como por conversión y rentabilidad.

💡 Insight clave: algunas categorías con menor volumen de búsquedas (por ejemplo, “cortavientos de vela ligera”) generaban conversiones mucho más altas que otras más genéricas. Esto confirmó que priorizar calidad sobre volumen sería nuestra estrategia ganadora.

🛠️ Plan de acción: SEO técnico y On Page

Con la segmentación y los datos claros, diseñamos un roadmap centrado en tres frentes principales:

SEO On Page y contenidos

• Optimización de Titles, H1 y metadescriptions de categorías y productos.
• Mejora de estructura de encabezados (H2, H3) para reforzar jerarquía semántica.
• Creación de textos cortos y largos en categorías estratégicas, alineados a búsquedas con intención de compra.
• Implementación de datos estructurados (ItemList, ProductGroup, FAQPage) para potenciar resultados enriquecidos y CTR.

Acciones que hicieron que Google entendiera mucho mejor el contenido a la hora de rastrearlo e indexarlo.

Arquitectura y SEO técnico

• Corrección de URLs canonicalizadas en listados de productos. El Shopify traía por defecto las url’s de producto canonicalizadas enlazadas en las páginas de categorías. Corrigiendo este pequeño error con una pequeña optimización en el código de Shopify, se curó en bulk toda esta casuística, sustituyendose automaticamente cada una por su url canónica.
• Implementación de paginaciones correctas en categorías y blog para asegurar rastreo completo. En la auditoría se detecto que había paginaciones implementadas a nivel usuario con scroll infinito insertadas por JS, lo cuál hacia que Google no las «leyera». Se implementaron correctamente mediante HTML, lo que agilizó mucho el proceso de rastreo.
• Curación de redirecciones 301 (internas y externas) para optimizar rastreo y autoridad.
• Revisión y optimización de sitemap.xml y robots.txt, haciendo que googlebot no pierda tiempo en rastrear páginas innecesarias que no se encuentran en la estrategia de posicionamiento.

Todas estas acciones agilizaron muchísimo el proceso de rastreo de la tienda online, permitiendo ahorrar muchísimo Crawl Budget.

Autoridad y enlazado interno

• Creación de botoneras de enlaces internos entre categorías y subcategorías.
• Mejora de navegación y menús para distribuir autoridad de manera eficiente.
• Planificación de contenidos estratégicos en el blog, alineados con keywords de negocio y verticales prioritarios.

Todas estas acciones también ayudaron a agilizar el rastreo, así como a mejorar la experiencia de navegación del usuario, y a reforzar la autoridad temática.

Siempre con prioridad en las categorías y subcategorías con mayor retorno: Ropa para Navegar, Cortavientos, Chalecos Salvavidas, Rooster, Optimist… y las fichas de producto más relevantes dentro de cada segmento.

📈 Resultados tras 3 meses

Y aquí vienen los números que reflejan todo el trabajo realizado, aunque como verás, más que “milagros”, son consecuencia de un trabajo consistente y bien enfocado.

Datos Google Analytics 4 + Facturación orgánica.

Los resultados están sacados comparando los dos últimos meses (desde que empezamos a implementar), con respecto a los dos meses anteriores, dónde el ecommerce venía decreciendo en tráfico.

Lo he reflejado así porque, si bien trabajamos desde hace 3 meses como se comenta anteriormente, el primero lo destinamos todo única y exclusivamente al Kick Off para conocer el negocio del cliente, todas sus casuísticas, etc auditoría SEO para analizar todo en gran profundidad, y sacar un plan de acción bien enfocado. Entonces, en ese punto y a comienzos del segundo mes, comenzamos a implementar. Lo cuál hace aun más potente estos resultados:

• Sesiones orgánicas: +54,88 %
• Conversiones: +158,25 %
• Facturación orgánica: +110,55 %

Y lo más maravilloso de esto es que, estos grandes resultados de negocio no vienen acompañados de un aumento bestial en el en impresiones y clics: Si os fijáis, han venido creciendo de manera sostenida en estos meses, como se puede ver en la gráfica, pero de manera más moderada:

• Clics: +48%
• Impresiones: +15%

Al final, el verdadero valor del proyecto vino de algo muy concreto: hacer crecer segmentos estratégicos del ecommerce que ya mostraban señales de tracción en Google y que, además, tenían una prioridad clara para el negocio.

En lugar de dispersarnos intentando abarcar todo el catálogo, nos centramos en potenciar aquellas categorías y subcategorías que ya estaban rindiendo, y que a su vez el cliente priorizaba por negocio y margen de beneficio, optimizándolas al detalle y ampliándolas cuando detectábamos demanda real en el mercado (permitiendo al cliente incluso ampliar catálogo a vender):

Este enfoque, basado en datos y alineado con objetivos de negocio, permitió que cada acción tuviera un impacto directo en la visibilidad, en la captación de tráfico cualificado con intención de compra, y por ende, en el aumento de las conversiones, ventas e ingresos a través del canal orgánico, teniendo un impacto real en la facturación total del negocio.

Crecimiento de segmentos clave:

Segmento Rooster

Para este cliente, era fundamental posicionarse palabras clave que contuvieran la marca «Rooster Sailing», pues es la principal marca distribuidora con la que comercializa sus productos especializados en vela ligera.

Aquí vemos como ha aumentado el rendimiento en clicks para palabras clave que contienen la marca «Rooster», así como su posicionamiento.

Se ha conseguido tanta fuerza que, junto con la marca distribuidora, copamos SERP con dos mismas url’s del ecommerce, desbancando a otros competidores.

Incluso llegamos a posicionar algunas consultas por encima del distribuidor, como «cortavientos rooster»

Segmento ropa para navegar

Entre las que destacan:

• https://nautisurf.es/collections/cortavientos
• https://nautisurf.es/collections/chalecos-salvavidas
• https://nautisurf.es/collections/neopreno

Así como subcategorías nuevas creadas, como las subcategorías de neopreno:

• https://nautisurf.es/collections/neoprenos-ninos
• https://nautisurf.es/collections/neoprenos-mujer
• https://nautisurf.es/collections/neoprenos-hombre

👉 Porque en ecommerce, no se trata solo de crecer en volumen, sino de hacer crecer los segmentos que realmente importan para el negocio priorizando acciones.

No significa que no se puedan hacer crecer todas las secciones de negocio, pero no se puede hacer todo al mismo tiempo; se deben priorizar acciones y categorías de producto según negocio (por ejemplo, primer mes trabajamos categorías de productos de chalecos salvavidas y cortavientos, segundo mes neoprenos y subcategorías, etc…) Es muy importante reflejarlas en una estrategia que te acompañe a largo plazo para conseguir tus objetivos.

Estos resultados muestran que priorizar la calidad sobre el volumen, tener una segmentación estratégica y técnica clara, y ejecutar un roadmap con foco, tiene un impacto real y medible en el negocio.

Segmento cabuyería.

Pese a que empezamos centrándonos en segmentos de ropa para navegar como cortavientos de vela ligera, chalecos salvavidas, neoprenos, etc, también rescatamos del segmento estratégico «Material» el segmento técnico de «Cabos nautica», por el gran margen de beneficio que reporta al cliente, priorizándolo después de estas optimizaciones mencionadas.

Nos pusimos manos a la obra, y el crecimiento no tardo en llegar:

💙 Agradecimiento especial

No quiero cerrar sin dar las gracias a David, el cliente detrás de este proyecto, por toda la dedicación, esfuerzo y cariño que le ha dado. Porque al final, esto no es un “caso de éxito” aislado, sino una consecuencia lógica y normal de hacer las cosas bien, con esfuerzo y amor por lo que uno hace. Y pocas veces me he encontrado a gente tan comprometida con su negocio como David en lo que llevo haciendo SEO. Cuando esto ocurre, suceden cosas así.

¿Y tú, crees que podrías hacer crecer los ingresos de tu ecommerce gracias al SEO?

Soy consultor SEO en Shopify y puedo ayudarte a que tu ecommerce empiece a generar ventas desde Google y aumentar su facturación gracias al SEO.